2023年7月15日，山東理工大學(xué)“讓‘品牌’出海實(shí)踐團(tuán)”赴山東菏澤曹縣百澤木藝品有限公司進(jìn)行走訪調(diào)研，了解到了這一段不為人知的創(chuàng)業(yè)之路。
敢想敢做 從2011年創(chuàng)辦百澤木藝品有限公司，從曾經(jīng)的篳路藍(lán)縷到今天的兵強(qiáng)將勇，從一名普通的學(xué)校老師成長(zhǎng)為引領(lǐng)致富路的企業(yè)家。百澤木藝品有限公司谷總為實(shí)踐團(tuán)成員娓娓道來那一段故事。
在十幾年前接觸到工藝品制作這個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域后，四位初始創(chuàng)始人響應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的口號(hào)，一拍即合，決定來到曹縣創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)時(shí)谷總還是一名學(xué)校老師。
2011年到2012年間，是阿里巴巴平臺(tái)爆火的時(shí)候。而百澤的創(chuàng)始人選擇不走尋常路，不在阿里巴巴平臺(tái)直接設(shè)立店鋪、掛鏈接售賣商品，而是通過阿里巴巴平臺(tái)聯(lián)系目標(biāo)客戶進(jìn)行推銷。在創(chuàng)業(yè)伊始，百澤的業(yè)務(wù)范圍主要是禮盒、包裝盒制作。當(dāng)時(shí)幾位創(chuàng)始人聯(lián)系了阿里上眾多賣酒的商家，導(dǎo)致聯(lián)系方式多次被拉黑、屏蔽。不過皇天不負(fù)有心人，在初始團(tuán)隊(duì)不辭辛勞地運(yùn)作下，百澤終于賺到了第一桶金。
  商場(chǎng)周旋所謂商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，百澤走到今天并不是一帆風(fēng)順的。
在早期創(chuàng)始人們辛苦拉訂單時(shí)，有一門單子自己找了上來。對(duì)方煞有介事地了解百澤公司業(yè)務(wù)，同時(shí)也十分詳細(xì)地介紹了自己的訴求，描述了自己公司的情況。在一番人情世故的拉扯下，雙方簽下了300個(gè)禮盒的合同訂單。此時(shí)，對(duì)方提出需要提前看樣品，同時(shí)希望百澤支付兩萬元的保證金。百澤只要完成這些，就可以簽下一筆長(zhǎng)年訂貨合同，這是一筆預(yù)計(jì)一年幾千萬的大單子。但是也暴露出兩個(gè)問題，第一，需要?jiǎng)?chuàng)始人前往對(duì)方城市進(jìn)行私下交談；二，在還沒有收入進(jìn)賬前，需要支付一筆保證金。在10年代初，雖然網(wǎng)絡(luò)信息已經(jīng)較為豐富，但是虛假信息較多，重要信息無法考量。而當(dāng)時(shí)也沒有類似的詐騙案例。在百澤內(nèi)部商討后決定放棄這筆訂單，以防掉進(jìn)詐騙陷阱。
而就在幾年前，百澤雖然逃過了詐騙風(fēng)險(xiǎn)，但是還是遇上了一筆40萬元的壞賬。百澤方已經(jīng)將商品發(fā)給客戶，但客戶方面卻以出差等各種理由推遲打卡時(shí)間。最后聯(lián)系方式被拉黑，貨款遲遲沒有消息。
在現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)經(jīng)營(yíng)上，會(huì)有詐騙分子盯上初出茅廬的小公司，也會(huì)有合作幾次突然反悔拖欠貨款的老賴公司。無論是百澤的經(jīng)驗(yàn)還是社會(huì)上的一些其他案例，都是經(jīng)營(yíng)上不可避免的曲折點(diǎn)。
攜手致富
曹縣為鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，推出電商新模式。其中“企業(yè)+電商+農(nóng)戶”模式，讓百澤受益匪淺，同時(shí)也讓附近居民分到時(shí)代發(fā)展的紅利。
百澤在收到訂貨訂單后，會(huì)由農(nóng)戶對(duì)材料進(jìn)行組裝。組裝成的半成品會(huì)在進(jìn)入工廠進(jìn)行后續(xù)加工。在整個(gè)生產(chǎn)過程中，將材料交付農(nóng)戶這個(gè)過程，就已經(jīng)帶動(dòng)了許多村民就業(yè)。而后續(xù)在工廠中負(fù)責(zé)加工生產(chǎn)的工人，也是來自于附近的居民。這一過程直接幫助村里的每一個(gè)家庭平均收入達(dá)到40萬元以上。
百澤致力于幫助每一個(gè)勞動(dòng)者。在百澤的工廠里設(shè)置了便利于寶媽的輕松安裝流水線，也有類似于穿繩一類的零碎活可以讓老人完成。村民們?cè)趧趧?dòng)中致富，在勞動(dòng)中獲得滿足感、幸福感。是共同富裕的美好祈愿，也是致富路上的幸福展現(xiàn)。
共展前程

 在跨境銷售方面，百澤的態(tài)度是想做外貿(mào)，要先把內(nèi)貿(mào)做精做專。這兩年受疫情以及國(guó)外大環(huán)境影響，公司在海外的發(fā)展不太順利。但在國(guó)內(nèi)的建設(shè)事業(yè)已經(jīng)如日中天。
百澤在浙江，湖北，長(zhǎng)沙，青島，濟(jì)南都各有一個(gè)辦事處。在這些分部門主要的工作人員都是剛畢業(yè)5、6年的年輕人。年輕人思維活躍、想法前衛(wèi)，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的背景里，發(fā)揮了非常重要的作用。其中，長(zhǎng)沙的負(fù)責(zé)人因?yàn)樵陔娚谭矫娴淖吭奖憩F(xiàn)，在第一年就拿到了80多萬的提成。
目前，公司在淘寶、阿里巴巴、京東、抖音還有天貓上都有直營(yíng)店鋪，同時(shí)也在抖音展開了直播帶貨。在下一步的產(chǎn)品營(yíng)銷方面，公司正在與專業(yè)的營(yíng)銷企業(yè)協(xié)商合同，把專門的事交給專業(yè)的人去做，并且積極靠攏國(guó)家大政策，未來將成立外貿(mào)部，抓住國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)。
學(xué)習(xí)與思考
   谷瑾瑾總經(jīng)理說：“做什么事情都要堅(jiān)持，做企業(yè)本著一年入行，三年懂行，五年深入行業(yè)，十年才能成王。”百澤的發(fā)展史給實(shí)踐團(tuán)的每一個(gè)人都種下了敢于當(dāng)先的種子，也把吃苦耐勞，不畏艱難險(xiǎn)阻的精神傳遞給了所有人。腳踏實(shí)地、共同富裕，才是美好未來的最好答案。